如何把LED照明燈具銷(xiāo)售出去
現(xiàn)在的LED照明行業(yè)前景很樂觀(guān)，可是價(jià)格戰打的非常厲害，如何
把保質(zhì)保量的LED照明燈具銷(xiāo)售出去？？
把燈具銷(xiāo)售出去，無(wú)非就是你要找到合適的客戶(hù)，然後用合適的價(jià)格把他賣給客戶(hù)，那首先如果你說(shuō)的是在網(wǎng)上銷(xiāo)售，你得發(fā)布產(chǎn)品信息，然後推廣(guǎng)，讓更多的人看到或者了解您的產(chǎn)品和信息。下面是一些建議，僅供參考：
在網(wǎng)上找客戶(hù)，我們的客戶(hù)在哪裡呢？
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上有著非常豐富的信息，這些信息裡就有我們的客戶(hù)，在網(wǎng)上一定有直接採購(gòu)某種商品的信息啊？這樣的信息怎樣找呢？
採購(gòu)信息
最常用的就是通過(guò)搜尋引擎找採購(gòu)信息，百度是國(guó)內(nèi)最大的商業(yè)化全文搜尋引擎，可以通過(guò)關(guān)鍵詞直接搜索，專(zhuān)業(yè)的商業(yè)網(wǎng)站上也有非常多的採購(gòu)信息比如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)及各類(lèi)行業(yè)網(wǎng)站，
在這些網(wǎng)站上都需要選擇適當(dāng)的關(guān)鍵詞，直接查找潛在客戶(hù)發(fā)布的求購(gòu)信息。
由於中文詞彙豐富，因此選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，同義詞或近義詞、行業(yè)用詞、習(xí)慣用詞、地方用詞都要考慮到。如土豆又稱(chēng)馬鈴薯、洋芋、山藥蛋、薯仔（香港、廣(guǎng)州人的慣稱(chēng)）等。筆記本電腦的別稱(chēng)小型電腦、可攜式計(jì)算機(jī)、筆記本、掌上電腦等。
供應(yīng)信息
在網(wǎng)絡(luò)上，供應(yīng)信息是非常豐富的，我們也可以通過(guò)供應(yīng)信息找到自己的客戶(hù)。
1）尋找下遊生產(chǎn)企業(yè)
多用於原材料和半成品的銷(xiāo)售。即了解你的產(chǎn)品的最終用途或深加工用途，除了專(zhuān)門(mén)的原料採購(gòu)商以外，尋找那些在網(wǎng)上發(fā)布了這些下遊產(chǎn)品銷(xiāo)售信息的商家，與之聯(lián)繫。通常，銷(xiāo)售信息比購(gòu)買(mǎi)信息要容易查找，聯(lián)繫方式等也更開(kāi)放。
2）尋找經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)
無(wú)論是批發(fā)商還是零售商，他們既需要購(gòu)買(mǎi)進(jìn)貨，也需要銷(xiāo)售出貨。尋找那些在網(wǎng)站上你銷(xiāo)售的商家，雖然他們沒有發(fā)布求購(gòu)信息，但既然他們銷(xiāo)售，就肯定需要貨源。當(dāng)然，他們肯定已經(jīng)有了現(xiàn)成的貨源渠道，但並不意味著你沒有機(jī)會(huì)---事實(shí)上機(jī)會(huì)比你想像的要大，因為即使有了貨源渠道，多數(shù)買(mǎi)家並不介意多尋找合作的供貨商，以降低風(fēng)險(xiǎn)，擇優(yōu)比較或討價(jià)還價(jià)。更何況，很多產(chǎn)品類(lèi)別一樣而款式不同，你完全可以向他們推薦你的多款產(chǎn)品。顯然，尋找這些在自己的網(wǎng)站或其他網(wǎng)站上銷(xiāo)售產(chǎn)品的客戶(hù)，比尋找求購(gòu)者要容易得多。惟一的障礙就是這些客戶(hù)在網(wǎng)際網(wǎng)路上公布的，自然多數(shù)是客戶(hù)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的部門(mén)聯(lián)繫方式。如何在與客戶(hù)銷(xiāo)售部門(mén)電話(huà)或電子郵件聯(lián)繫的時(shí)候，爭(zhēng)取幫助你轉(zhuǎn)到採購(gòu)部門(mén)，這就需要各自為人處事的技巧了。
反過(guò)來(lái)向銷(xiāo)售產(chǎn)品的客戶(hù)推銷(xiāo)，爭(zhēng)取成為其貨源，這種方法成功的機(jī)會(huì)比想像的要大得多。
除了專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，很多產(chǎn)品特別是工藝品和家居日常消費(fèi)品類(lèi)別，其潛在客戶(hù)面是相當(dāng)廣(guǎng)的。當(dāng)我們獲知一個(gè)客戶(hù)信息的時(shí)候，即使他採購(gòu)的產(chǎn)品並不是你生產(chǎn)的東西，但只要類(lèi)別接近，仍不妨一試，不管是產(chǎn)品功效接近還是材質(zhì)接近。比如，向求購(gòu)木相框的客戶(hù)推介金屬相框，向玻璃杯的買(mǎi)家推銷(xiāo)彩繪玻璃碟等。開(kāi)拓產(chǎn)品外延，爭(zhēng)取交易機(jī)會(huì)。特別注意的是，找到的客戶(hù)，促銷(xiāo)方式不宜急切。因客戶(hù)已有預計(jì)的採購(gòu)項(xiàng)目，急切反而引起反感。最好是比較平和的提供建議和資訊的方式，只做介紹，不急於成交，爭(zhēng)取客戶(hù)主動(dòng)提出進(jìn)一步了解的要求，就成功了一半。
3）尋找消費(fèi)客戶(hù)
對(duì)某些產(chǎn)品，還可以直接用於消費(fèi)客戶(hù)。比如銷(xiāo)售鑰匙扣或文具，除了專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家以外，還可以尋找可能的用戶(hù)。比如大型企業(yè)或品牌商家，他們常常會(huì)需要一些紀(jì)念品或者促銷(xiāo)品，類(lèi)似籤字筆、鑰匙扣、名片夾等等小產(chǎn)品都是很好的選擇。而這些消費(fèi)大戶(hù)多半不會(huì)在網(wǎng)際網(wǎng)路發(fā)布希麼求購(gòu)信息。只要你想到了，直接與他們聯(lián)繫，提供一些樣品，就有機(jī)會(huì)。而這些潛在的用戶(hù)，通常都會(huì)在他們的網(wǎng)站上公布詳細(xì)的分公司以及部門(mén)聯(lián)繫方式，便於查找。
企業(yè)信息
公司黃頁(yè)、商盟、展會(huì)的方式搜集公司信息，如果看不到聯(lián)繫方式，複製公司名到搜尋引擎二次搜索,在這裡給大家推薦一個(gè)網(wǎng)站http://www.souketong.com、這裡是專(zhuān)門(mén)找企業(yè)名錄的，資料很不賴的！
1）論壇
很多商業(yè)論壇裡活躍的都是做生意人，在論壇裡活躍的人經(jīng)常能找到自己的客戶(hù)。一位網(wǎng)商分享在論壇找客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn) "其實(shí)，在論壇裡接單沒什麼技巧，在論壇上認(rèn)識的多了，或者知道自己的人多了，那麼潛在客戶(hù)也就多了。很多人都有這樣一個(gè)共識：一個(gè)能夠堅(jiān)持在論壇活躍的人，那麼第一就不會(huì)是一個(gè)騙子。第二一個(gè)堅(jiān)持泡論壇的人，那也就是有個(gè)恆心有毅力的人。"
2）IM群
古時(shí)就有"物以類(lèi)聚，人以群分"之說(shuō)，現(xiàn)在的騰訊QQ、阿里旺旺等都建立了大量群，群裡的人大部分都是關(guān)注著某個(gè)共同方面的人，可以通過(guò)關(guān)鍵詞找到相關(guān)的群加入，這是非常好的資源。有些群需要審批，所以要首先和群主溝通好，表明自己學(xué)習(xí)和交流的態(tài)度。而且，加入群後一定避免發(fā)硬廣(guǎng)告，建議以交流的方式尋找潛在客戶(hù)。
熱銷(xiāo)產(chǎn)品
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