如何做有價(jià)值的泛光燈照明產(chǎn)品?
作者：發(fā)表時(shí)間：2018-02-27
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，公眾消費(fèi)趨勢(shì)呈多元差異化、高品質(zhì)需求化，為用戶(hù)建設(shè)高品質(zhì)燈光環(huán)境的需求是一種趨勢(shì)。泛光燈具要做附加值、藝術(shù)性。好的燈具產(chǎn)品，就應(yīng)該賣貴些。否則燈商拿什麼支持研發(fā)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣(guǎng)、服務(wù)支持、乃至匠心情懷呢?從市場(chǎng)規(guī)律來(lái)講，燈商以劣質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品來(lái)搶奪市場(chǎng)份額，大打價(jià)格戰的狀況一定不會(huì)長(zhǎng)期存在，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將會(huì)回歸到產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)。
目前整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈仍非常分散，且長(zhǎng)期也難於改變。從這個(gè)行業(yè)客觀(guān)因素上看，要想取得絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的好產(chǎn)品挑戰性很大。對(duì)於想用心做好產(chǎn)品的燈商來(lái)說(shuō)，要找到在各環(huán)節(jié)做得非常精專(zhuān)的合作商很難。行業(yè)要發(fā)展好，需要有匠心燈商，需要細(xì)分化、專(zhuān)業(yè)化。
燈商要認(rèn)識到對(duì)於企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃(huà)，用戶(hù)的建議往往很多都是無(wú)效或無(wú)意義的。要回到燈光的社會(huì)商業(yè)本質(zhì)及環(huán)境空間需求價(jià)值，去發(fā)現(xiàn)、洞察用戶(hù)最痛(需要)的那一點(diǎn)。比如有十個(gè)痛點(diǎn)，深耕最痛的那一點(diǎn)，其它九個(gè)點(diǎn)不要去看。把這一個(gè)點(diǎn)做到極致，你的產(chǎn)品才有爆發(fā)力，不要試圖滿(mǎn)足用戶(hù)所有的痛點(diǎn)。當(dāng)前的LED泛光燈飾行業(yè)需要有一批這樣沉得住氣、用心做產(chǎn)品的工坊。
通俗來(lái)講，從國(guó)內(nèi)社會(huì)狀況及國(guó)人傳統(tǒng)意識，知名和中小廠(chǎng)商都需要有參考的對(duì)象。不建議把「淘品牌」和「平臺(tái)品牌」當(dāng)對(duì)象，那樣很容易掉進(jìn)價(jià)格戰的誤區(qū)。做功能性燈具的燈商，可多了解德系和日系，如國(guó)外的ERCO、DECO、BEGA、ENDO、iGuzzini等和國(guó)內(nèi)的泰騰、WAC、西頓、勝亞等;做裝飾性燈具的燈商，可多了解一下義大利、西班牙，如國(guó)外的FLOS、Artemide、REGGIANI等和國(guó)內(nèi)的金達(dá)、諾克等;做全品類(lèi)的，飛利浦、歐普、雷士、等這些都是很好的榜樣。上述只是示例，業(yè)內(nèi)還有很多優(yōu)秀的企業(yè)值得去學(xué)習(xí)和尊重。
一直不願就具體某一品牌的某款泛光燈具的款式做工、質(zhì)量、價(jià)格等細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行點(diǎn)評(píng)論述。燈光對(duì)社會(huì)公眾的重要性是眾所周知，作為一名合格的燈商，要做物有所值的產(chǎn)品，起碼的社會(huì)責(zé)任感是要有的。以偷工減料、電氣安全存在隱患、燈具壽命及功率不合格，來(lái)換(huàn)取的所謂「性價(jià)比」、「物美價(jià)廉」，其本來(lái)就是個(gè)可笑的偽命題。
目前整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈仍非常分散，且長(zhǎng)期也難於改變。從這個(gè)行業(yè)客觀(guān)因素上看，要想取得絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的好產(chǎn)品挑戰性很大。對(duì)於想用心做好產(chǎn)品的燈商來(lái)說(shuō)，要找到在各環(huán)節(jié)做得非常精專(zhuān)的合作商很難。行業(yè)要發(fā)展好，需要有匠心燈商，需要細(xì)分化、專(zhuān)業(yè)化。
燈商要認(rèn)識到對(duì)於企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃(huà)，用戶(hù)的建議往往很多都是無(wú)效或無(wú)意義的。要回到燈光的社會(huì)商業(yè)本質(zhì)及環(huán)境空間需求價(jià)值，去發(fā)現(xiàn)、洞察用戶(hù)最痛(需要)的那一點(diǎn)。比如有十個(gè)痛點(diǎn)，深耕最痛的那一點(diǎn)，其它九個(gè)點(diǎn)不要去看。把這一個(gè)點(diǎn)做到極致，你的產(chǎn)品才有爆發(fā)力，不要試圖滿(mǎn)足用戶(hù)所有的痛點(diǎn)。當(dāng)前的LED泛光燈飾行業(yè)需要有一批這樣沉得住氣、用心做產(chǎn)品的工坊。
通俗來(lái)講，從國(guó)內(nèi)社會(huì)狀況及國(guó)人傳統(tǒng)意識，知名和中小廠(chǎng)商都需要有參考的對(duì)象。不建議把「淘品牌」和「平臺(tái)品牌」當(dāng)對(duì)象，那樣很容易掉進(jìn)價(jià)格戰的誤區(qū)。做功能性燈具的燈商，可多了解德系和日系，如國(guó)外的ERCO、DECO、BEGA、ENDO、iGuzzini等和國(guó)內(nèi)的泰騰、WAC、西頓、勝亞等;做裝飾性燈具的燈商，可多了解一下義大利、西班牙，如國(guó)外的FLOS、Artemide、REGGIANI等和國(guó)內(nèi)的金達(dá)、諾克等;做全品類(lèi)的，飛利浦、歐普、雷士、等這些都是很好的榜樣。上述只是示例，業(yè)內(nèi)還有很多優(yōu)秀的企業(yè)值得去學(xué)習(xí)和尊重。
一直不願就具體某一品牌的某款泛光燈具的款式做工、質(zhì)量、價(jià)格等細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行點(diǎn)評(píng)論述。燈光對(duì)社會(huì)公眾的重要性是眾所周知，作為一名合格的燈商，要做物有所值的產(chǎn)品，起碼的社會(huì)責(zé)任感是要有的。以偷工減料、電氣安全存在隱患、燈具壽命及功率不合格，來(lái)換(huàn)取的所謂「性價(jià)比」、「物美價(jià)廉」，其本來(lái)就是個(gè)可笑的偽命題。
熱銷(xiāo)產(chǎn)品
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